Zó lukt het wel | Onderhandelen met Jezelf in 3 Stappen

Tineke Bloemen – Zó lukt het wel: Onderhandelen met Jezelf in 3 Stappen

Het is nacht.

01.23 uur, om precies te zijn.

Morgen heb je een meeting met je CEO.

Gelukkig ben je er helemaal klaar voor.

01.49 Toch?

Hm.

Draai, wentel, woel, strek.

01.51 Tuurlijk. Wat kan er nu gebeuren?

01.52 Niets. En zo is het!

2.08 Even de cijfers recapituleren. Oh ja. Geen probleem.

2.10 Tenzij.

2.11 Maar dat zal wel niet.

2.13 Toch?

02.15 Even naar beneden. 

02.17 Onzin, zeg je tegen je beker thee. Alles tot in de puntjes voorbereid. Kan niet mis.

02.30 Nog even terug naar bed.

03.56 Je kijkt op de wekker. Gelukkig, nog 2 uur.

3.57 Maar, stel.

Draai, wentel.

06.30 (O god!)

09.02 CEO neemt het woord. Stelt kritische vragen. Helaas trekt er net op dat moment een dichte mist op in je hoofd.

Je denkt aan de cijfers, de fusie, je team, de voorbereiding, maar het wil niet samenkomen. CEO is not amused.

Wat is hier aan de hand?

Je neemt je iets voor en ‘doet’ het gewoonweg niet.

Hoe kan dat?

Erica Ariel Fox, Harvard-prof en internationaal befaamd trainer in onderhandelingstechnieken, noemt dit ‘de Prestatiekloof’.

Die voltrekt zich als we na een gedegen voorbereiding kortsluiting maken, het op een rennen zetten of overtuigend gaan doodliggen.

In situaties die eigenlijk om iets anders vragen.

Wat te doen? Zó werkt Onderhandelen met Jezelf.

We hebben allemaal een innerlijk A-team, bestaande uit 4 ‘onderhandelaars’, aldus Fox

Deze 4 onderhandelaars moeten een gelijkwaardige plek aan jouw innerlijke vergadertafel hebben.

Omdat je anders gaat tobben, rennen, doodliggen, enfin.

Terwijl het énige wat je hoeft te doen om te slagen, is dat innerlijke team op te lijnen en werkend te krijgen!

Hoe pakken we dat aan?

We boeken snel en effectief resultaat door bewust die innerlijke onderhandelaars aan te sturen. En zo prestatiekloven en optrekkende misten naar elders te verbannen.

Stap 1. Meet & Greet je Innerlijke Topteam

The Dreamer: degene in jou die durft te dromen; die beeld heeft van iets wat er nog niet is.
The Thinker: degene in jou die denkt: hoe moet dat dan? Kan het wel? Wat betekent dit voor straks? Kloppen de cijfers, hebben we de feiten, kennen we de risico’s?
The Lover: degene in jou die zorg, voedt, voelt en aan goede communicatie en relaties hecht.
The Warrior: degene in jou die vecht voor je waarden; die jou beschermt, zegt waar het op staat en grenzen aangeeft.

Who’s boss?

Meestal voert een van je onderhandelaars het hoogste woord, treedt één op als haar secondant, doet ééntje mee voor spek en bonen en zit er één onder tafel. Dat deze samenwerking niet goed kan gaan, heb je al begrepen en misschien ook al wel gemerkt.

Stap 2. Ben jij het?

De prestatiekloof treedt op, zegt Fox, als je jezelf identificeert met één mooie kwaliteit. Die ene hele succesvolle, waar jij zo fijn mee scoort. Je herkent dit bij anderen en jezelf aan uitspraken als: “Ik ben nu eenmaal een visionair” of “Ik ben nu eenmaal een denker / doener / verbinder”. Je beperkt dan als het ware je profiel tot die ene kwaliteit, waarmee je je volledig identificeert. Punt is: als de andere onderhandelaars niet óók een stem hebben, gaat de balans verloren en val je met name onder stress uit/ terug/ door de mand. Breid dus je profiel uit over de volle breedte van je mogelijkheden.

Probeer dit

In jou is een antenne werkzaam. Die kun je aanzetten (je innerlijke Lookout). Daarmee kun je voelen hoe het met je is. Word je boos, dan wordt dat geregistreerd. Ben je verdrietig, dan is dat genoteerd. Smelt je van liefde, dan is dat duidelijk. Afhankelijk van het signaal en de situatie (waar ben je, wat wil je?) zet je via je innerlijke Captain vervolgens één van de vier andere innerlijke onderhandelaars actief in. In uitgebalanceerde vorm, uiteraard.

Stap 3. Onderhandel met Jezelf

Op dit moment voert naar alle waarschijnlijkheid een van je vier innerlijke onderhandelaars de boventoon. En is er één haar zesde pot koffie aan het zetten. Laat je echter alle vier de onderhandelaars evenwichtig participeren, dan verandert je gewoonlijke perspectief en duik je niet meer rechtstreeks de prestatiekloof in als het eropaan komt.

De methode van Erica Fox, hier uiteraard zeer vereenvoudigd weergegeven, levert in coachtrajecten veel herkenning op en maakt snelle progressie mogelijk. Want jezelf kennen is een mooi ding. Maar jezelf zó goed kennen dat je op tijd weet hoe je moet overschakelen op ander, effectiever gedrag is nog veel mooier.

Ken jezelf en breng je vier innerlijke onderhandelaars aan tafel. Als team-players, dienaars van je doel en persoonlijke bekrachtigers van wat jij wilt bereiken.

Meer weten? Winning from Within, Erica Ariel Fox.

PS Interesse in deze methode? Boek een kort en effectief coachtraject via 06 83 60 97 22. Je bent van harte welkom!

Comments are closed.